Käännetäänkö sinun firmasi suunta?
Urakoitsijan Tulospaja
Oletko aina (epätoivoisesti) metsästämässä seuraavaa maksuerää ja keikkaa?
Onko talous sumuinen, etkä tiedä miltä seuraava kuukausi tulee näyttämään, puhumattakaan loppu- tai ensivuodesta?
Mitä jos saisitkin selkeyden tekemiseesi ja tietäisit, miten seuraavat kuukaudet ja vuosi tulevat menemään….
Mitä pitää tehdä ja mitä muuttaa, jotta pääsisit tavoitteisiisi?
ja samalla tuplaisit tuloksesi….
Muuttaisiko tämä elämäsi? Olisitko kenties askeleen lähempänä unelmiasi?
Minkälainen on sinun yrittäjätarinasi?
Lähes poikkeuksetta jutellessani muiden urakoitsijoiden kanssa, heillä on sama ongelma. Osataan kyllä rakentaa ja asiakkaatkin kiittelevät, mutta mitään ei tunnu jäävän viivan alle.
Mitä jos muuttaisimme tämän?
Muuttuisiko koko elämäsi?
Ei enää stressaamista rahasta vaan voisit nostaa katseen ylöspäin ja alkaa miettimään, millainen bisneksesi voisi olla tulevaisuudessa. Miten se tukisi parhaiten sinun elämääsi ja tavoitteitasi?
Kenties haluat kasvattaa yrityksestäsi keskisuuren urakointi- tai rakennusliikkeen, josta voit olla ylpeä ja joka tuottaa sinulle vuosittain ansaitsemasi kunnon tulot?
Ehkä haluat viettää talvet Espanjassa bisnesken pyöriessä samaan aikaan ihan niin kuin sinun paikallaollessakin (tämä on todellisuutta osalle urakoitsijoista)?
Ehkä haluat pitää firmasi nykyisessä kokoluokassa, mutta haluaisit viettää stressitöntä ja mukavaa arkea perheesi kanssa?
Tämä valmennus on sinulle, joka haluat muutosta nykytilanteeseen.
Ratkaisuni sinulle
12 viikon tulospaja pilottikurssi tammikuussa 2024
Kehityshaluisille urakoitsijoille tarkoitetun tulospajavalmennusohjelman ensimmäinen pilottiversio käynnistyy tammikuussa 2024.
Valmennuksen tavoitteena ei ole enempää eikä vähempää kuin tuplata tuloksesi ja luoda unelmiesi bisnes.
Valmennus koostuu viikottaisista etätapaamisista Teamsin välityksellä. Saat valmennusta ja oivalluksia siitä, miten voisit kehittää bisnestäsi, käyn läpi urakointiyrityksen talouden kulmakivet ja kerron taloudesta kaiken sen, mitä kirjanpitäjä ei ole sinulle kertonut.
Yhteisvalmennusten lisäksi saat yksilölliset viikkotehtävät ja valmennusta, joilla juuri sinun bisneksestäsi saadaan luotua unelmiesi bisnes.
Pääset valmennuksessa myös osaksi keskusteluryhmää, jossa pääset jakamaan ajatuksia muiden kehityksen- ja tuloksennälkäisten urakoitsijoiden kanssa.
Kenelle?
Valmennus ei sovi kaikille...
Facebook on täynnä ryhmiä, joissa vertaillaan, onko se DeWalt vai Makita nyt parempi ja tapellaan siitä, onko 45€/h liikaa vai liian vähän tuntiveloitusta.
Tämä valmennus ei ole näille keskusteluille vaan tavoitteena on mennä syvemmälle rakennusbisnekseen. Tämän takia sinun pitää täyttää seuraavat kriteerit, jotta saamme laadukkaan ryhmän kasaan ja kaikille osallistujille luvatut hyödyt.
- Olet rakennusalan yrittäjä, jolla on vähintään miljoonan liikevaihto
- Tuloksesi pyörii jossain nollan ja kymmenen välimaastossa
- HALUAT MUUTOSTA
Pääurakoitsija
Rakennusurakoisija
LVIS-urakoitsija
Maanrakennusurakoitsija
Erikoisurakoitsija
Valmennuksen tavoite
Mihin tähtäämme?
Valmennuksen tarkoituksena on antaa sinulle eväät ja tiekartta, jonka avulla kulkea, jotta saat vähintään tuplattua yrityksesi kannattavuuden.
Ajatteletko, että tähän on varmasti jokin koira haudattuna tai vähintäänkin vaaditaan sitä, että tilaajat nyljetään lisätöillä hengiltä?
Näin ei kuitenkaan ole vaan monet urakoitsijat tekevät hyviä tuloksia vuodesta toiseen. Samaan aikaan he keräävät kiitosta tilaajilta hyvin onnistuneista projekteista ja pankinjohtaja soittelee, että pitäisikö kenties avata uusi tili tai rahastoratkaisu, jotta saadaan nämä voitot sijoitettua.
Sinunkin kilpailijoissasi on varmasti jotain kestomenestyjiä, jotka tuntuvat onnistuvan vuodesta toiseen. Etkö haluaisi liittyä heidän joukkoonsa?
Esimerkiksi Remonttipartio tahkoaa rahaa putkiremonteilla samaan aikaan kun vuosittain joku toinen linjasaneerausurakoitsija menee nurin ja lukemattomat linjasaneerausurakoitsijat kärvistelevät olemattomien tuottojen kanssa ja miettivät, miten saada kassa riittämään kaikkiin laskuihin?
VM Suomalainen taas takoo rahaa maanrakennustöillä samaan aikaan kun valtaosa maanrakentajista punnertaa tuloksen vähän nollaviivan yläpuolelle ja miettii, miten saada rahat riittämään kaluston uusintaan
Talotekniikassa taas Dimesko on punnertanut yli 10 miljoonan liikevaihtoon tahkoten tasaisen tappavaa noin 10 % tulosta vuodesta toiseen samalla kun valtaosalla urakoitsijoista seuraavan vuoden tuloksen ennustaminen on enemmän (pikkukaljoissa) tikan heittoa kuin ennustettavaa tuloksentekoa.
Tuloksen tekeminen on siis täysin mahdollista myös urakoimalla huolimatta siitä, että lehtiotsikoissa ja kahvipöytäkeskusteluissa manataan, ettei urakoimalla voi tehdä tulosta.
Miksi et siis liittyisi näiden eliittiurakoitsijoiden joukkoon ja alkaisi tekemään tulosta?
Kannattavuus WTF?
Mitä hyvä kannattavuus tuo sinulle?
Aika monet sanovat, että tärkeintä on tehdä projektit hyvin ja olla ylpeä hienosti sujuneista projekteista. Tuloksella ei muka ole niin väliä, kunhan saadaan plussatulos.
Osa taas koittaa pehmentää mielessään nollatulokseen päätymistä sillä, että he sanovat optimoivansa tuloksen nollaan, jotta ei tarvitse maksaa veroja.
Jos kuitenkin ajattelet, että kovasta yrittämisestä pitäisi saada muutakin kuin stressiä ja pakeneva hiusraja niin mietitäänpä, mitä kannattavuus voisi tuoda sinulle.
Omakohtaisena kokemuksena voin ainakin sanoa, että kun sain vajaan parin miljoonan liikevaihdolla yli 300 000€ tuloksen niin tämä toi kummasti vapautta miettiä, mihin suuntaan haluaisin bisnestäni viedä. Tiesin, että kassassa riittäisi rahaa, eikä tarvitse lähteä jokaisen projektin perään, joista voi jo etukäteen olla vähän se fiilis, että tästä ei kyllä taida tulla kuin ongelmia…
Tärkeintä, mitä hyvä kannattavuus sinulle tuo onkin mahdollisuuksia.
Hyvää tulosta tekemällä voit itse päättää
- Palkkaatko lisää käsiä auttamaan sinua projekteissa tai tarjouslaskennassa?
- Olisiko tämä hyvä projekti meille vai pitäisikö odotella seuraavaa parempaa?
- Mihin suuntaan haluaisin kehittää bisnestäni, olisiko aika ottaa seuraava kehitysaskel?
- Minkälaista elämää haluaisin viettää? Olisko aika miettiä talvia Espanjassa tai vähentää töitä ja ottaa isompaa roolia siellä lapsen futisharrastuksessa?
Kiinnostaisiko ottaa seuraava askel elämässä ja bisneksessäsi?
ja selvitä olisimmeko me hyvät kumppanit toisillemme matkallasi.
Kannattavuutta etsimässä
Mistä kannattavuus tulee?
Tuloksen tekeminen ei ole kiinni siitä, että jotenkin mystisesti ne rahakkaat keikat kiertäisivät sinut kaukaa ja kunhan vain pääsisit niihin kiinni niin kaikki muuttuisi!
Tulosta ei myöskään tehdä sillä, että yritetään klassisesti mennä halvalla sisään ja sen jälkeen niistää tilaaja hengiltä.
Olennaisinta kannattavuutta mietittäessä on, että pidetään asiakkaista hyvää huolta ja onnistutaan hankkeissa tasaisen varmasti kuukaudesta ja vuodesta toiseen.
Käytännössä se näkyy sinulle ja firmassasi siten, että viilataan sinun perustekemistäsi taloudellisesti järkevämmäksi. Kenties pyritään lisäämään niitä hyviä hankkeita ja ehkä jätetään muutama jo valmiiksi epävarman kuuloinen hanke laskematta ja tekemättä, jolloin kokonaisuus muuttuu ihan eri näköiseksi. Jenkki bisneskirjailija ja luennoitsija Seth Godinin sanoin:
”Tulokset ovat sivutuote”
Meille urakoitsijoille se tarkoittaa sitä, että vaikka tulos on tärkeä asia ja koko kurssin ydinajatus on löytää keinot, joilla tuplataan tuloksesi, niin olennaisinta on kuitenkin keskittyä hyvään tekemiseen.
Lopulta tilinpäätös on vain tuloskortti, joka kertoo, miten edellisenä vuonna meni. Se koostuu kuitenkin kaikista vuoden aikana tehdyistä onnistumisista ja epäonnistumisista niin hankkeiden valinnassa, laskennassa, hankinnoissa, projektijohdossa, henkilöstön motivaatiossa jne.
Miltä siis sinun tuloskorttisi näytti viime vuonna? Entä edellisenä?
Matkalle kohti kannattavuutta
Miten kannattavuutta lähdetään tavoittelemaan?
Valmennus alkaa nykytilasi kartoituksella. Käymme läpi, miten bisnekselläsi menee numerojen valossa sekä sen, mitä sinä haluat bisnekseltäsi?
Meillä kaikilla on omat tavoitteemme, eikä ole mitään yhtä reseptiä, joka toimisi kaikille.
Osa meistä haluaa pysyä itselleen mieluisassa kokoluokassa ja saada riittävän kannattavuuden yhdistettynä mielekkäisiin työtehtäviin ja riittävävään vapaa-aikaan.
Toiset taas haluavat kasvattaa bisnestä reilusti isommaksi, mikä vaikuttaa tietysti siihen, mitä valmennuksessa lähdetään tavoittelemaan.
Talousluvuista ja pureutumalla työmaihisi päästään käsiksi siihen, mistä yrityksesi koko tilinpäätöksen luvut muodostuvat. Täältä löytyy usein yksi tai useampia ongelmia, jotka estävät sinua pääsemästä tavoitteisiisi ja unelmiisi niin bisneksessä kuin muussakin elämässä.
Tyypillisiä ongelmia urakoitsijoille ovat esim.
- Hinnoittelet liian halvalla
- Rahat tuhlataan työmaalla
- Kahmit heikosti kannattavat projektit kilpailijoiltasi
- Sinulla ei ole tarpeeksi laskettuja tarjouksia
- Yleiskulut syövät sinut hengiltä
Alkuun kaivamme niin syvältä, että löydämme syyt sille, mihin ne eurot hupenevat vai jäävätkö ne jo alkujaankin tulematta. Tällöin saamme selkeyden siitä, mikä on nykytilasi.
Lähdetäänkö selvittämään olisiko valmennus sinua varten?
numerot eivät valehtele
Sinun lukusi?
Pelottavan usein, kysyessäni urakoitsijoilta, onko tälle vuodelle tehty budjettia tai onko ensi vuodelle budjettia, niin saan kasan tyhjiä katseita ja ei-vastauksia. Puhumattakaan siitä, jos kysytään, onko budjetin toteutumista seurattu edes kuukausitasolla.
Älä ole yksi näistä urakoisijoista.
Yrityksen johtaminen ilman budjettia on vähän sama kuin urheilija lähtisi valmistautumaan urheilukisoihin sillä mentaliteetilla, että treenaillaan nyt vähän fiiliksen mukaan ja katsellaan sitten kisoissa, miten sujuu. Ei kuulosta miltään menestysreseptiltä? No ei se ole sitä myöskään urakoitsijalle.
Valmennuksessa keskitytäänkin siihen, että mietitään, mitkä ovat sinun tavoitteesi ja muodostetaan näitä tukeva budjetti.
Olen esimerkiksi valmentanut rakennusyrittäjää, joka koki, että tarjouslaskenta oli isoin ongelma yrityksen kasvulle. Toisaalta tarjouslaskentahommat jäivät aina ikävästi iltoihin ja viikonloppuihin (vaimon riemuksi). Tällöin oli järkevää miettiä, mitä bisneksessä piti muuttua, jotta saatiin palkattua tarjouslaskija ja sitä kautta parannettua niin bisnestä kuin perhe-elämääkin.
Sama koskee tietysti myös voittoa. Jos et ole edes laskenut, että millä katteella töitä pitäisi tarjota, jotta päästäisiin tavoittelemaasi voittoon, niin se on melkein kuin heittäsi silmät kiinni tikkaa ja toivoisit, että kai se sinne jonnekin oikeaan suuntaan ainakin osuu.
Älä arvaa - mittaa!
Mittaristo kertoo, miten sinulla menee
Kuten jo yllä mainitsin niin sen lisäksi, että kasaillaan tulevaisuuden toiveet numeroiksi ja budjeteiksi niin vielä olennaisempaa on säännöllinen seuranta, joka mahdollistaa suunnan muutokset ennen kuin on ajauduttu jo reilusti ohi polun.
Liian usein urakoisijoilla käy niin, että ensin saadaan jokunen hyvä keikka kiinni, mutta niiden tuottamassa euforiassa unohdetaan, että tarjouslaskennan pitäisi jauhaa jatkuvasti, jotta ei päädytä taas kerran siihen tilanteeseen, että keikat alkavat olla lopuillaan ja uusia ei olekaan näköpiirissä.
Paras lääke näihin ongelmiin on selvän mittariston rakentaminen, mikä auttaa sinua ohjaamaan laivaasi oikeaan suuntaan.
Ajattele vaikka pörssin urakoitsijoita, jotka orjallisesti raportoivat 4 kertaa vuodessa koko kansalle
- Laskuttamattoman tilauskantansa
- Eri kustannusten kehityksen
- Projektien etenemisen
Puhumattakaan, mitä jää vielä julkisesti raportoimatta, kuten laskettujen tarjousten määrä, eri projektityyppien kannattavuudet, asiakkuuksien kannattavuudet jne.
Kurssilla me rakennamme sinulle mittariston, jolla pääset ennustamaan niin kuluvaa kuin seuraavaakin vuotta ja näet ajoissa, milloin ollaan poikkeamassa polulta. Tällöin pienemmätkin korjausliikkeet riittävät verrattuna siihen, että oltaisiin jo ihan suossa siinä vaiheessa, kun havahdutaan, että tässä ollaan nyt kyllä ihan metsässä.
Ulkopuolinen mielipide
Kiertääkö omat ajatuksesi kehää?
Isoin hyöty valmennuksesta tulee siitä, että ulkopuolinen valmentaja osaa katsoa ja kuunnella asioita tuorein silmin. Sinä olet todennäköisesti ollut jo vuosia yrittäjänä ja urakoitsijana ajattelet tuntevasi bisneksesi. Näin tietysti onkin, ja olet oman bisneksesi suurin asiantuntija, mutta samalla se on usein meidän rajoittavin tekijämme, sillä yleensä näemme vain ne omat ratkaisumme ja oman firmamme.
Sen sijaan minä olen ollut mukana useissa urakointiyrityksissä valmentamassa ja kehittämässä toimintaa. Saat siis tuoreita näkökulmia ja erilaisia ratkaisuvaihtoehtoja ongelmiin.
Valmennus toimii oikoreittinä sinulle. Miksi turhaan kokeilla kalliisti yrittämällä ja erehtymällä (vaikka se suomalaiselle monesti onkin mieluisin vaihtoehto) kun voi yhdessä pallotella ajatuksia siitä, miten kannattaisi toimia ja ottaa vastaan ammattilaisen neuvoja siitä, miten saadaan ohituskaistaa pitkin tuotua bisneksesi juuri sinun unelmiasi kohti?
aika korjata
Ruuvataanko bisneksesi kuntoon?
Ettei valmennus nyt jäisi vaan numeroiden pyörittelyksi niin on tärkeää, että otamme yhdessä konkreettiset askeleet kohti uutta bisnestäsi.
Olisiko aika alkaa laittaa bisnestäsi kuntoon?
askelmerkit tulevaisuuteen
Viedään sinut kohti unelmiasi
Bisnes ei ole vain nykyhetkessä vaan ennen kaikkea olennaista on se suunta, mihin olet menossa. Tämän takia kurssin lopuksi teemme yhdessä tiekartan tulevaisuuteen ja muodostamme sinulle selkeän konkreettisen polun, jota kulkemalla saat vietyä bisneksesi kohti unelmiasi.
Kurssin kesto on 12 viikkoa ja sen tavoitteena on antaa sinulle tarvittavat tiedot ja taidot, jotta pääset jatkamaan uusin eväin kohti unelmiesi tavoittelua.
Kuten kaikki meistä tietävät, oikeastaan aina kun lähdetään muuttamaan jotain niin matkan varrelle tulee haasteita ja mutkia vastaan (vai tietääkö joku ensimmäisellä kerralla onnistuneita tupakoinninlopetus- tai laihdutustarinoita?).
Tämän takia kurssi järjestetään ryhmäkurssina, jolloin tukenasi on niin minä valmentajana kuin muut kurssilaiset. Porukalla saamme puskettua koko ryhmän muutoksen läpi, kuten on sanottu:
”Jos haluat mennä nopeasti,
mene yksin, jos haluat mennä pitkälle, mene yhdessä”
matkaseurasi
Kenen kanssa kuljet?
Kuten olen sanonut, kyseessä on ryhmäkurssi. Otan pilottiryhmään 5–10 kehittymisen janoista urakoitsijaa, jotka näkevät, että tämä heikompi markkinatilaisuus on ennemminkin mahdollisuus tehdä se ratkaiseva irtiotto ja viedä bisnes uudelle tasolle.
Eli mukanasi on samanhenkistä porukkaa, jotka ovat valmiita muuttamaan oman bisneksensä suunnan. Tämä porukka, jonka kanssa pääset kulkemaan yhteistä matkaa, onkin toivottavasti arvokkain asia, mitä saat valmennuksesta, sillä liian monilla meillä on se tilanne, että omaa bisnestä voi lähinnä vähän pohtia oman puolison tai kaverin kanssa, mutta kukaan ei oikein tunnu todella ymmärtävän millaista on olla urakoitsija.
Tässä kuitenkin tulee avuksi oma samanhenkisten urakoitsijoiden joukko, jonka tapaat kurssilla ja joiden kanssa voit sparrailla, vaihtaa ajatuksia ja ideoita niin kurssin aikana kuin toivottavasti kurssin jälkeenkin.
Kiinnostaisiko liittyä mukaan tähän porukkaan?
askelmerkit tulevaisuuteen
Mistä kurssin opit on ammennettu?
Mietit jo varmaan, että mistä nämä opit ja teoriat on ammennettu, joilla urakointibisneksesi suunta tullaan kääntämään?
Isoimmat opit kurssille on ammennettu rakennusyrittäjyydestä. Kuten varmaan olet huomannut niin yrittäjyyttä ei loppujen lopuksi voi oikein oppia mistään kirjasta tai olemalla töissä.
Sinulla voi olla tuttuja työpäällikköinä tai muissa päättävissä asemissa alan yrityksissä tai sinulla voi olla työpäällikkö tai joku muu toimihenkilö, joka hoitaa työkseen isoja hankintoja tai kauppoja, riitoja aliurakoitsijoiden tai tilaajien kanssa. Loppuviimein se yrittäjän tärkein oppi jää näissä kuitenkin väliin eli miltä ne päätökset oikeasti tuntuvat, jos ja kun pelissä on omat rahat jonkun muiden rahojen sijasta.
Kurssin opit ovat suoraan tosielämän tilanteista ja ne on todettu toimivaksi niin minun kuin monen muun urakoitsijan toimesta. Vältyt siis puuduttavilta konsulttien käsienheiluttelutuokioilta, joissa keskustellaan ympäri pyöreitä visioista ja strategioiden jalkauttamisesta. Sen sijaan saat konkreettiset urakointimaailmaan sopivat opit, joilla menestyä.
Valmentajasi
Theo Raukomaa
Rakennusyrittäjä
Yrittäjyyden korkeakouluopinnot.
Hyviä onnistumisia, isoja pettymyksiä, lukuisia seikkailuja yksityisten, taloyhtiöiden ja yritysten projektien kanssa.
Diplomi-insinööri
Teoriatieto yhdistyy käytännön oppeihin montun reunalta.
(tai ainakin yrittää yhdistyä, mutta onneksi laatoituskurssilla on eri valmentaja)
Valmentaja
Olen ollut valmentamassa ja mentoroimassa useita rakennus- ja talotekniikka-alan yrityksiä.
Ainakin toistaiseksi minusta on ollut apua, todennäköisesti sinullekin.
Perheen isä
Iso motivaatio itselleni Rakennusakatemian perustamisessa on oma poikani.
Joku päivä, kun hän kaipaa rohkaisua unelmiensa toteutukseen voin kertoa oman tarinani Rakennusakatemiasta.
Rakennusyrittäjä
Yrittäjyyden korkeakoulu
Oma yrittäjyyden korkeakouluni alkoi vuonna 2012, kun perustin opiskelijapoikana Rytmi Rakennus Oy nimisen korjausrakentamiseen keskittyneen yrityksen. Olin jo opiskellut yliopistossa rakentamistaloutta ja ajatuksenani oli laittaa teoriaopit käytäntöön ja samalla tietysti tehdä hitosti rahaa sekä valloittaa vähintään pk-seudun korjausrakentamismarkkinasta oma kunnon siivu.
Hommahan ei tosissaan ollut yhtä helppoa kuin sen teoriassa voisi kuvitella. Kohtasin monille tuttuja ongelmia kuten
- Mistä löytää hyvää porukkaa ja miten motivoida heidät tekemään hommia hyvin?
- Kuvittelet sopineesi asiat, mutta hommat menee silti ihan vihkoon
- Miten vakuuttaa tilaajat ilman referenssejä?
- Miten selviytyä ilman kassaa?
No homma kuitenkin saatiin siihen pisteeseen, että parhaimmillaan 2017 liikevoittoprosentti oli 16,4 % ja voittorivillä reilu 300 000 €, joka tipahti reippaan toimariliksan kylkeen. Tämähän sai kolmekymppiä juuri täyttäneen nuoren miehen uskomaan omiin kykyihinsä ehkä vähän liikaakin.
Tästä lähti oma alamäkeni, kun ajatushan tietysti oli, että jos tuplataan porukan määrä, niin tuloskin tietysti tuplaantuu (ja voi jo miettiä bemarikaupan sijasta kuluttavansa kenkiä kenties Sport Car Centerin lattioilla…) Miten väärässä tietysti olinkaan.
Tästä päästään aiemmin mainitsemani perusopin äärelle
”Tulokset ovat sivutuote”
Väkimäärä on helppo tuplata ja tehdä sama työ yhden kaverin sijasta kahdella. Kuitenkin se, että porukasta saadaan teho ja tuottavuus irti onkin ihan eri juttu.
No omat opintoni olivat vielä vähän kesken tässä vaiheessa, joten entinen hyvä tuloskunto oli enää vain kaukainen muisto. Huono tuloskunto taas on vähän sama kuin odottaisi kuoliniskua, joka enemmin tai myöhemmin iskee jokaisen huonotuloskuntoisen urakoitsijan kanveesiin.
Monilla se isku kanveesiin on yksi tai kaksi huonompaa keikkaa, jotka syövät pääomat firmasta. Minulle se oli kevään 2019 rintakivut ja ahdistuskohtaukset, jotka saivat miehen haukkomaan henkeä lattialla maaten, samalla kun työmailla oltaisiin kipeästi kaivattu johtajuutta. Tämän seurauksena keväällä tilillä maannut 500 000€ käteiskassa oli jouluun mennessä saatu kylvettyä takkuavien työmaiden kasaan saamiseksi ja tammikuussa 2020 olikin aika päästään mies ja firma tuskistaan.
Tähän yksi rakennuttajakonsulttiasiakkaani osuvasti sanoikin, että
”Theo nyt olet valmistunut yrittäjyyden korkeakoulusta”
Mistä oppeja?
Yliopistotason opit rakentamistaloudesta
Niin kuin jo aiemmin mainitsin, perustin yrityksen samalla kun minulla oli opiskelut kesken. Opiskelin Aalto Yliopistossa diplomi-insinööriksi lukien rakentamistaloutta, jonka opetus tosin lakkautettiin kesken opintojeni ja lopulliseksi pääaineeksi tuli rakennustuotantotekniikka. Lisäksi sivuaineena opiskelin teollisuustaloutta. Eli yrittäjyyden käytännön kokemuksen lisäksi minulla on myös vankka teoriapohja, josta ammentaa sinulle tietoa siitä, mikä toimii ja mikä ei, kun halutaan onnistua taloudellisesti rakentamisessa.
Yliopistosta valmistuin vuonna 2016 ja tein diplomityökseni tilinpäätösanalyysit pk-seudun sen hetken suurimmista korjausrakentajista. Aiheena minulla oli se, miten talotekniikan hankintamalli vaikuttaa kilpailukykyyn. Eli onko sillä vaikutusta, onko yrityksellä omia asentajia vai käyttääkö taloteknisiä aliurakoitsijoita (ei muuten ollut).
Tärkeämpi oppi kuitenkin näiden yritysten tutkimuksesta tuli siitä, että kannattavuus on tärkein yksittäinen tekijä, joka ennustaa urakointiyrityksen tulevaisuutta.
Käytännössä kannattavimmat ovat onnistuneet kasvamaan ja kukoistavat. Esimerkiksi Remonttipartio oli silloin kannattavimpia, mutta vielä pienehkö toimija, mutta nyt 2023 siitä onkin kasvanut yksi suurimmista linjasaneerausurakoitsijoista, joka on samalla onnistunut säilyttämään kannattavuutensa.
Yksi olennainen oppi, kun tutkii asioita taaksepäin on, että yritykset yleensä kulkevat samalla trendillä pitkän aikaan. Eli jos olet kannattamaton urakoitsija nyt, niin olet todennäköisesti sitä myös 5 vuoden päästä. Sama tietysti toisin päin, eli jos olet kannattava niin olet todennäköisesti sitä myös viiden vuoden päästä.
Tästä päästään tietysti siihen, että jos haluat muuttua, sinun on tehtävä muutos.
valmentaja
Useissa yrityksissä samat ongelmat
Konkurssi on siitä mielenkiintoinen ilmiö, että yht’äkkiä kaikki loppuu. Aiempi kiireinen urakoitsija-arki, puhelimen pirinä ja sähköpostitulva hiljenee. Myös asiakkaiden sekä myyjien kiinnostus sinuun katoaa. Et ole enää ns. mitään, sinusta ei olla enää kiinnostuneita. En nyt välttämättä suosittele tämän kokemista kenellekään, mutta toisaalta siinä on jotain todella opettavaista.
Minä olin siinä mielessä kuitenkin onnekas, että useampi entinen kilpailija ja alihankkijani oli aika vakuuttunut aiemmasta tekemisestäni, joten päädyin auttamaan heitä.
Olen vuodesta 2020 ollut aktiivisesti mukana kolmen eri urakoitsijan bisneksissä säännöllisesti sekä auttanut ja keskustellut useiden muiden kanssa enemmän ja vähemmän. Yhteistä oikeastaan kaikille urakoitsijoille on ollut, että heillä on kaikilla ollut haasteita talouden kanssa.
Jos siis sinulla
- Liikevaihtosi on yli miljoonan
- Tuloksesi heittelee jossain nollan ja kymmenen prosentin välimaastossa
- Haluat saada tuloksen kuntoon ja vapauttaa itsesi talousstressistä
Voin todennäköisesti auttaa sinua.
Mitä mieltä muut ovat?
Mielipiteitä minusta valmentajana
Ettei sinun tarvitsisi uskoa vain minua siitä, että saan bisneksesi kuntoon niin tässä on asiakkaideni kommentteja minusta.
Paulus Ilvesmäki
Ferol Oy
I found their service very impressive because they met all the requirements I asked for. Great team. Great service. Loved it. I will surely recommend them for their service and behaviour.
Antero Koskela
Antrax Oy
I found their service very impressive because they met all the requirements I asked for. Great team. Great service. Loved it. I will surely recommend them for their service and behaviour.
Siim Vogt
Endonos Oy
I found their service very impressive because they met all the requirements I asked for. Great team. Great service. Loved it. I will surely recommend them for their service and behaviour.
Kurssin sisältö pähkinänkuoressa
Käydään vielä läpi tiivistetysti, mitä saat kurssilta
- Kartoitamme yhdessä nykytilasi ja minkälaisia toiveita ja haaveita sinulla on urakointibisneksisi ja elämän suhteen
- Käymme läpi taloutesi, projektisi ja tarjouslaskentasi
- Käymme läpi tavat, joilla saat korjattua nämä kuntoon
- Muodostamme tiekartan, jota kulkemalla pääset kohti unelmiasi
- Saat mittariston, jota seuraamalla voit tarkkailla edistymistäsi
Kurssi järjestetään 12 viikon verkkokurssina. Joka tiistai klo 14–16 on yhteistapaaminen, jossa käymme läpi viikon aiheet ja vaihdamme parhaita oivalluksia ja vinkkejä.
Tämän lisäksi teet viikoittain hieman kotitehtäviä, joissa muodostetaan sinulle budjetti, käydään läpi työmaa- ja tarjouslaskentatilanteesi, tehdään tiekarttaa tulevia vuosia varten ja rakennetaan mittaristo seurantaa varten.
Saat kaikista tehtävistäsi henkilökohtaista palautetta ja neuvoja koko kurssin ajan.
tuloksia
Mitenkä urakoitsijoilla on mennyt?
Koska Rakennusakatemian ajatuksena on nimen omaan keskittyä urakoitsijoiden talouteen, kaikista vahvin näyttö on tietysti ne tilinpäätökset.
Eli tässä urakoitsijoita, joiden toiminnassa olen ollut mukana vuosina 2020 – 2023, näiden liikevaihdon ja liikevoiton kehitys tilikausien 2020 ja 2022 välillä sekä oma roolini näissä.
Loput näetkin numeroista.
Toimitilojen uudis- ja korjausrakentaminen
- Liikevaihto 2M€ > 5.3M€
- Liikevoitto 47 000€ > 173 000€
- Oma Rooli: Kehitys- ja talousjohtaja
Toimitilasaneeraukset
- Liikevaihto 450k€ > 2,6M€
- Liikevoitto - 50 000 > 261 000€
- Oma rooli: Mentori
Korjausrakentamista taloyhtiöille ja yrityksille
- Liikevaihto 2M€ > 4,9M€
- Liikevoitto - 20 000€ > 539 000€
- Oma rooli: Kehitysjohtaja
Mietitkö vielä
Mikset lähtisi mukaan?
Mietityttääkö vielä mukaan lähteminen? Entä jos miettisitkin, mitä sinulle maksaa, jos et lähde? Jos tulokseksi tuplattaisiin niin paljonko se olisi? Jos et lähde mukaan niin tuplaus todennäköisesti jää saavuttamatta eli toisin sanoen olet sen verran hävinnyt jo ensi vuonna, puhumattakaan jos sama jatkuu taas seuraavankin vuoden.
Voit myös miettiä, että jos haluaisit muuttaa vaikkapa vatsan ympäryksesi kokoa, niin mitään todennäköisesti tapahtuu, jos et tee asialle mitään. Jos taas palkkaat personal trainerin, jonka kanssa käyt yhdessä läpi ruokailusi ja treenaamisesi ja joka sen jälkeen potkii sinua eteenpäin, niin eikö ole aika todennäköistä, että vatsan ympärysmittasi kokee ennen näkemättömän muutoksen?
Olisiko aika, että bisneksesikin kokisi muutoksen?
Lisämyynti ratkaisee?
Tarvitsen vain lisää keikkaa!
Monet urakoitsijat ovat hurahtaneet liikevaihtoon eli sitä pitää saada ja mahdollisimman paljon. Jos kuitenkin mietit tarkemmin, niin lisää liikevaihtoa tarkoittaa lisää riskejä, lisää porukkaa töissä, lisää virheen mahdollisuuksia. Ennen kaikkea urakoinnissa yleensä kulut kasvavat vähintään samassa suhteessa kuin liikevaihtokin.
Eli et voi myydä itseäsi kannattavaksi. Vaikka markkinointifirma kuinka väittäisi, että laitetaan vain tarjouspyyntöjen määrä kuntoon, ja se ratkaisee kaikki ongelmat, niin todellisuudessa se ei ratkaise. Samat ongelmat mitä on nyt pysyvät ja todennäköisesti vain kasvavat, sillä isompi määrä tapahtumia tarkoittaa, että sinulla on myös entistä vähemmän aikaa yksityiskohdista huolehtimiseen.
Tämän takia ainoa tapa, jolla voi päästä kannattavaksi on pistää perustukset kuntoon. Siten, että toiminta on lähtökohtaisesti kannattavaa ja vasta sen jälkeen sitä skaalataan isommaksi, mikäli kasvu on sinun haaveesi.
Varaa siis strategiapuhelu ja katsotaan, olisiko valmennusohjelmasta apua sinulle. Lupaan, että et hukkaa aikaasi vaan saat vähintään jonkin hyödyllisen vinkin käytettäväksi bisneksessäsi, vaikka päätyisimmekin siihen, että valmennusohjelma ei olisikaan sinua varten.
Ratkaisu sinulle
12 viikon tulospaja pilottikurssi tammikuussa 2024
Jos ja kun sinusta tuntuu, että on vihdoin aika ottaa seuraava askel yrittäjänä ja laittaa tulos kuntoon, niin varaa kartoituspuhelu.
Mukaan kurssille mahtuu 5 – 10 urakoitsijaa ja valmennuksen tavoitteena ei ole enempää eikä vähempää kuin tuplata tuloksesi ja luoda unelmiesi bisnes.
Olisiko aika tehdä se muutos?
